Объемы продажи бкк в денежном выражении

На рисунке 4.12 представлено соотношение объемов продаж БКК в натуральном и денежном выражениях, исходя из которого можно сделать вывод, что фармацевтическим предприятиям следует обратить внимание на препараты на основе Нимодипина, несмотря на то, что по объемам продаж в упаковках уступает препаратам-лидерам, в то же время за счет цен объемы продаж находятся на достаточно высоком уровне.

Рис. 4.12.Объемы продаж по группам препаратов БКК в стоимостном выражении и в упаковках.

Для распределения ассортимента БКК оптовой фирмы по степени их важности нами проведен ABC-анализ.

ABC-анализ — метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. Этот анализ является одним из методов рационализации и может применяться в сфере деятельности любого предприятия, в том числе и фармацевтического. В его основе лежит принцип Парето — 20 % всех товаров дают 80 % оборота. По отношению к ABC-анализу правило Парето может прозвучать так: надёжный контроль 20 % позиций позволяет на 80 % контролировать систему, будь то запасы сырья, либо продуктовый ряд предприятия. ABC-анализ позволяет разделить ассортимент на три категории [38]:

• А — наиболее ценные, 20 % — товаров; 80 % — продаж

• В — промежуточные, 30 % — товаров; 15 % — продаж

• С — наименее ценные, 50 % — товаров; 5 % — продаж.

По сути, ABC-анализ — это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат. АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект [38].

На рис. 4.13 и 4.14 представлен АВС-анализ препаратов группы БКК по количеству упаковок и в стоимостном выражении.

Рис. 4.13. АВС-анализ (по количеству упаковок)