Тщательное планирование

Первым условием, необходимым для успеха в бизне­се является развитие привычки к планированию. Чем лучше, четче и подробнее будут ваши планы, тем быст­рее и легче вы будете их внедрять, получая от работы желаемые результаты.

Существует акроним "Шести П", который гласит: "Правильное предварительное планирование предот­вращает плохие поступки". Очень часто первые 20% времени, которое вы тратите на подготовку подробных планов, экономит 80% вашего времени при достижении поставленных целей.

Чтобы как можно лучше планировать свои действия, усвойте привычку задавать и отвечать на такие вопросы.

• Что именно представляет собой мой товар или услуга?

• Кто именно является моим потребителем?

• Почему мой потребитель покупает?

• Что мой потребитель считает наиболее ценным?

• Чем мой товар или услуга выгодно отличается от тех, что предлагают конкуренты?

• Почему мой потенциальный клиент не покупа­ет у меня?

• Почему мой потенциальный клиент покупает у моего конкурента?

• Какую пользу он или она извлекает для себя, по­купая у моего конкурента?

• Как я могу уравновесить эту пользу и заставить клиентов моего конкурента покупать у меня?

• В чем нужно убедить моего клиента, чтобы он или она покупали только у меня?

Когда вы ответите на эти вопросы, следующим эта­пом планирования для вас будет постановка целей для продаж и получения прибыли. Вы должны определить людей, финансы, рекламу, маркетинг, распределение, снабжение и мощности, которые понадобятся для дос­тижения ваших целей. Чем тщательнее вы планируете каждый этап ваших деловых операций до их начала, тем выше вероятность добиться их успешного завершения.